Năm ngoái tôi nhận một căn 70m2 ở Vinhomes, chủ nhà nói “anh cứ báo giá thoải mái”. Tôi chốt 400 triệu, chủ nhà duyệt luôn không đắn đo. Căn đó tôi lời đúng 12 triệu sau 2 tháng trời, nhưng căn thứ hai tôi báo 250 triệu, chủ nhà ép xuống còn 180 triệu, tôi gật vì liều, rồi lỗ 30 triệu vì phải xử lý chống thấm. Nghe qua tưởng làm nội thất lãi to, nhưng cái giá trọn gói không bao giờ đơn giản. Hôm nay tôi ngồi viết mấy dòng này để anh em trong nghề hiểu được cái giá thật. Chủ đề này tôi nói thật dài không hết. Bài viết này tôi sẽ nói về #keyword# từ góc nhìn của thợ thi công.
Cái giá trọn gói mà tôi tự đặt ra sau 12 năm làm nghề
Nhiều người cứ hỏi “bao nhiêu một mét vuông?”. Nói thật với anh em, tôi không báo theo m2 cứng nhắc. Diện tích là yếu tố đầu tiên — nhưng 50m2 và 90m2 không thể nhân đơn giá giống nhau. Độ phức tạp của mặt bằng là thứ thứ hai. Ví dụ căn có 3 cột giữa phòng khách — đó là lý do tôi cộng thêm 15-20% so với mặt bằng vuông vắn. Thứ ba là thói quen của chủ nhà. Có người thì đứng nhìn từng đường cắt. Cụ thể, tôi hay báo giá 1m2 sàn như sau: tủ bếp loại MDF chống ẩm rơi vào 3,5 – 4,5 triệu/m dài, trần thạch cao có giá 280-350k/m2, hệ điện nước đi âm tường, đổi toàn bộ dây thì cỡ 1,8 đến 2,2 triệu m2. thi công nội thất chung cư giá rẻ nhớ có căn 80m2 tôi báo 420 triệu, nhưng chủ nhà so sánh với thằng bạn làm 350 triệu. Tôi chỉ đáp: chú cứ để thằng bạn kia làm thử — nó có thay toàn bộ dây điện, chống thấm kỹ không”. Chưa đầy 2 tuần sau ông ấy gọi lại, vì công trình của thằng bạn bị thấm dột. Chuyện đó chưa thấm vào đâu. Cái giá trọn gói của tôi giờ luôn cộng thêm 10% chi phí dự phòng, chứ không bao giờ chốt cứng ngay từ đầu.
Chuyện cái két sắt trong căn hộ 55m2 khiến tôi phải tính lại đơn giá
Có một căn 55m2 tôi nhận tôi gặp một căn 55m2 ở khu đô thị tôi nhớ là khu ven sông. Chủ nhà là cô giáo đã về hưu — người tử tế nhưng cực kỳ chi tiết. Khi khảo sát, cô ấy chỉ vào bếp: “tôi muốn gắn két bạc âm tường ngay đây”. Tôi nhìn qua, thấy ngay vấn đề. Chỗ đó lại dính đường ống nước, mà lại là ống cấp nước nóng. Cứ thế đục bừa thì vỡ đường ống, hỏng cả trần nhà. Tôi bảo cô ấy: “phải di dời đường ống, đục tường bên cạnh”. Cô ấy đồng ý, chẳng hỏi thêm gì. Tôi chủ quan, không nói trước chi phí. Ai ngờ đục tường ra lại dính thêm ống thoát — tôi phải đập thêm 2 mét tường, dời toàn bộ đường ống. Chống thấm lại toàn bộ khu vực bếp ngốn thêm 15 triệu — vượt xa hợp đồng đã ký. Cuối cùng tôi tự bỏ tiền túi 15 triệu, vì không muốn cô ấy khó chịu. Cái két sắt đó dạy tôi một bài nhớ đời: không bao giờ được bỏ qua các chi tiết “đặc biệt” khi báo giá. Bản vẽ 2D không thể hiện hết đường ống. Bây giờ, chỉ cần nghe chủ nhà nhắc đến két sắt, máy lọc nước âm tường — tôi chụp ảnh hiện trường, khoanh vùng và báo giá riêng. Nói thật, có những lúc tôi thấy mình quá kỹ, làm mất lòng khách, nhưng chính cái kỹ đó cứu tôi nhiều lần. Các anh cứ thử tưởng tượng, khách cứ nói “thêm tí thôi”, mình không chốt phí — cuối cùng ai trả. Làm trọn gói không có nghĩa là làm theo kiểu “được đến đâu hay đến đó”.
Vì sao tôi từ chối nhận trọn gói kèm nội thất rời
Khách hay có kiểu hỏi: “anh nhận luôn phần nội thất rời cho em”. Tôi lắc đầu, nói không nhận mấy thứ đó — trừ khi tách riêng ra một hợp đồng khác. Lý do không phải vì tôi không biết làm — tôi làm nội thất rời được, nhưng rủi ro quá nhiều. Tôi giải thích với khách như thế này: thi công thô là trần, tường, sàn, tủ bếp, hệ điện nước — mình kiểm soát được toàn bộ. Nhưng sofa, giường, tủ là hàng đặt từ xưởng — màu sắc thực tế lệch với ảnh là chuyện thường. Tôi từng đặt sofa màu ghi xám, trong ảnh là ghi lạnh, ngoài thực tế ngả vàng. Khách nhìn bộ sofa, mặt biến sắc — cuối cùng tôi phải gánh một nửa chi phí. Đó là chưa kể lệch kích thước 1-2cm — sofa lùi vào 2cm thì nhìn phòng chật hẳn. Tôi kiểm tra 10 cái hợp đồng vừa qua — có 7 lần phát sinh vì nội thất rời mang tới sau khi đã hoàn thiện thô. Một căn khác, tủ âm tường làm sai chiều sâu so với bản vẽ, tôi phải bỏ công đục tường ra để lắp cho vừa. Mất thêm 3 ngày, tốn thêm 4 triệu tiền công, mà chủ nhà thì cứ nghĩ lỗi tại tôi. Nên bây giờ, tôi tách bạch rõ ràng — hợp đồng A là thi công thô, bàn giao đúng ngày — hợp đồng B là nội thất rời, khách tự chọn, tự mua. Khách nghe xong đều gật gù, vì họ thấy rõ tiền đi đâu về đâu. Tôi viết mấy dòng này không phải để than vãn. Nhưng nếu anh em mới vào nghề, tôi muốn để lại một lời khuyên: hãy xem kỹ từng hạng mục, hỏi rõ phát sinh, và đừng bao giờ nhận trọn gói mà không có điều khoản bảo vệ mình. Cứ chịu khó ngồi tính trước, thì sau này khỏi cãi vã, khỏi mất tiền oan. Còn nếu bạn đang đắn đo không biết chọn đơn vị nào — cứ liệt kê từng phòng ra giấy rồi đối chiếu với ngân sách thật của bạn. Chắc chắn bạn sẽ tự tìm ra hướng đi, và nếu cần, tôi sẵn lòng chia sẻ thêm.